第二十三章 医院的利益分配
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的，我今天主要目的是想了解下市人医的情况，于是对着李丽蓉说:“上个月市人医销售额有多少？”
“五百四十七万。”李丽蓉不假思索的回答。
我接着问:“上半年总共呢？”
她看着我说道:“三千六百九十七万。”从她的眼神里，我隐形感觉到她的犹豫。
“今年到目前为止，市人医的销售额呢？”不知尚义是怎么想的，可能是看到李丽蓉回答的那么干脆利落，对数据的掌握如此清晰。问这个问题，也有想驳兰总面子的意思。
李丽蓉看了眼兰总，再看看我，小声回答尚义说:“这个还没来得及统计。”
我想她是知道的，给人留有余地，不娇不纵，懂得避其锋芒，以后肯定大有所为。
便对李丽蓉说:“没关系，毕竟我们的工作不是每天都看数据。数据是死的人是活，它只是一个参考，和对市场的一些分析。你们说对吧！业绩还是得靠你们。”
大家听着我的话，都点点头。接着我对着李丽蓉说:“你有没有对比之前的数据，销售额有没有什么浮动？”我本来想问兰总的，怕他不知道，免得尴尬。
“浮动不大！”李丽蓉回答道。
“浮动不大？”确实很让我意外。
“叶总！我看过她们的数据，确实浮动不大。”尚义听着我的疑问，帮着回答道。
李丽蓉看着我没有说话，似乎猜到我想说什么。
对着我说:“叶总！我一直都有在配送医药公司收集数据，其他公司配送市人医的份额都有不同程度下降。”
这就合理了，医院那么多外购药品，销售额不下降才怪。但是从我在医院观察来看，医生开单让病人外购药品已经非常普遍了，这也不是一天两天的了。
于是对着尚义说:“你我有没有对比近一两年的销售额，去年或是前年同期的时候有没有太大差异。”
“前年下半年开始就有所下滑，去年跌到了一个低点后，就保持平稳。”尚义回答道。
听到这话我有些疑惑，便对着众人说:“你们有分析过原因吗？”
尚义看着我，我看着他，最后我们目光锁定了兰总，兰总眼神闪烁看向李丽蓉道:“小李！你在一线，你就给叶总讲下吧！”
李丽蓉看了下兰总，对着我说:“这个我也说不好，反正这个事要从新来的董院长说起，他来了之后销量浮动非常大，还有其他的几家公司也是一样，起起伏伏的。
那段时间，还有就是公司一会让我们给医生返点15%，一会20%，一会又35%，有的医生还问我们公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是变来变去，我都不知道给医生做了多少解释了，有时候自己都难自圆其说。”
听着她的话，我多少是知道的，公司之前整个华南大区在返点上面都有些乱，这个尚义也给我说过。
一些返款不到位的我就不说了，克扣医生蛋糕，少返是普遍存在的。于是问她:“现在
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的，我今天主要目的是想了解下市人医的情况，于是对着李丽蓉说:“上个月市人医销售额有多少？”
“五百四十七万。”李丽蓉不假思索的回答。
我接着问:“上半年总共呢？”
她看着我说道:“三千六百九十七万。”从她的眼神里，我隐形感觉到她的犹豫。
“今年到目前为止，市人医的销售额呢？”不知尚义是怎么想的，可能是看到李丽蓉回答的那么干脆利落，对数据的掌握如此清晰。问这个问题，也有想驳兰总面子的意思。
李丽蓉看了眼兰总，再看看我，小声回答尚义说:“这个还没来得及统计。”
我想她是知道的，给人留有余地，不娇不纵，懂得避其锋芒，以后肯定大有所为。
便对李丽蓉说:“没关系，毕竟我们的工作不是每天都看数据。数据是死的人是活，它只是一个参考，和对市场的一些分析。你们说对吧！业绩还是得靠你们。”
大家听着我的话，都点点头。接着我对着李丽蓉说:“你有没有对比之前的数据，销售额有没有什么浮动？”我本来想问兰总的，怕他不知道，免得尴尬。
“浮动不大！”李丽蓉回答道。
“浮动不大？”确实很让我意外。
“叶总！我看过她们的数据，确实浮动不大。”尚义听着我的疑问，帮着回答道。
李丽蓉看着我没有说话，似乎猜到我想说什么。
对着我说:“叶总！我一直都有在配送医药公司收集数据，其他公司配送市人医的份额都有不同程度下降。”
这就合理了，医院那么多外购药品，销售额不下降才怪。但是从我在医院观察来看，医生开单让病人外购药品已经非常普遍了，这也不是一天两天的了。
于是对着尚义说:“你我有没有对比近一两年的销售额，去年或是前年同期的时候有没有太大差异。”
“前年下半年开始就有所下滑，去年跌到了一个低点后，就保持平稳。”尚义回答道。
听到这话我有些疑惑，便对着众人说:“你们有分析过原因吗？”
尚义看着我，我看着他，最后我们目光锁定了兰总，兰总眼神闪烁看向李丽蓉道:“小李！你在一线，你就给叶总讲下吧！”
李丽蓉看了下兰总，对着我说:“这个我也说不好，反正这个事要从新来的董院长说起，他来了之后销量浮动非常大，还有其他的几家公司也是一样，起起伏伏的。
那段时间，还有就是公司一会让我们给医生返点15%，一会20%，一会又35%，有的医生还问我们公司怎么了，以前不是一直都是40%。怎么老是变来变去，我都不知道给医生做了多少解释了，有时候自己都难自圆其说。”
听着她的话，我多少是知道的，公司之前整个华南大区在返点上面都有些乱，这个尚义也给我说过。
一些返款不到位的我就不说了，克扣医生蛋糕，少返是普遍存在的。于是问她:“现在
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