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儒商了林强覃晓花
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第一四五章:劳逸结合

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阳州属于南亚热带气候,长夏无冬,秋去春来。

元旦过后,很快就到了腊八节了,可这里叶不落,花不凋,全然看不到北方那种截然不同的季节转变,只有那微寒的风夹着一点不合时宜的细雨,零零落落的打在街上,天气才顺势冷上几天,却终成不了气候,毛衣还没穿几次,气温便会回升。

林强来到阳州已经几天了,这次他打算在这里长驻一段时间,除了要及时关注学校文化墙项目的进展外,更主要的是要亲自指导置业公司的工作。

何少华提交的那份最新楼盘宣传方案虽然得到了他的首肯,但里面的许多细节还需要完善,为此,林强连续召开了两天的会议,邀请新世纪广告公司的几个业务骨干参加,就楼盘的广告宣传发布进行了详尽的探讨。

在会议上,林强特别强调,房子是属于不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意。买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,涉及到楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面,既要考虑得天独厚的地理条件,又要考究优雅舒适的自然环境,这就要求楼盘在前期的宣传策划中要给楼盘一个足够吸引人的定位,这个定位既是对楼盘的综合素质进行整体概括,又是从地理位置、装修特色、设计思想、文化内涵等具体细节方面的精准总结。

林强道:“在座各位都是广告行业的精英和资深人士,具体的广告设计制作和发布我是门外汉,我只想跟大家强调一点,楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,要做到让每一期广告都变成一次品牌的积累,成为对楼盘形象的一次重要投资。具体到宏远花苑这个楼盘的广告策划,我提个总体建议,广告策划大致分为三个阶段:

第一阶段是从现在起到首期交楼入住期间:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,争取尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

第二阶段是首期交楼至二期完工期间:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。

第三阶段是二期工程交楼至小区整体竣工期间:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。

这三

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