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儒商了林强覃晓花
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第四十二章:有条不紊

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彩雕厂的各项工作正有条不紊的进行着。

按照初定的营销策略,熊蔚兰率领手下的团队先集中精力开拓广州本地的市场。他们都是有多年经验的销售精英,每天穿梭于市里各大建材市场,因为之前就积累有不少的关系客户,这些天来的成绩很不错,虽然还没有真正的销售业绩,但每个人都发展了相当数量的潜在客户,在许多的建材店铺里摆上了精美的实物样本。

按熊蔚兰的提议,广州市里不设加盟经销商,只采用代销的形式,因此林强事先定下了一个统一的出厂价格和建议零售价格。

因为产品新颖高档,还配有精美的图册,更重要的是免费提供实物样本,店铺只需腾出位置摆放就行,因此大受欢迎。

这种产品还有一大特点就是个性化定制,根据顾客不同的尺寸和喜好专门设计制作,所以店铺不需要掏钱压货,接到客户的要求后只需跟销售人员联系,公司便会向客户提供效果图,收到订金后马上安排生产,三天之内公司负责送货上门。这样的合作方式,店铺根本无须花钱,所以都表现出很大的兴趣。

林强也事先跟销售人员沟通过,前期先找那些大型装饰市场里有相当规模的店面联系,且每个装饰市场里不能超过三家,因为数量太多的话,不但会让人觉得产品泛滥,且光是提供免费样本也是相当大的投入。

他要求销售人员根据店铺的规模大小,来决定提供背景墙样本的大小和数量,那些位置好、规模大的店铺,可以重点支持,可以铺设多几幅样本,具体的安排就让销售人员自行根据情况把握。

所有销售人员联系的店铺,铺上样本之后都必须拍好相片,并把店铺的规模、详细地址、联系人电话等相关的资料统一带回营销部,交由徐成杰录入电脑,制作成资料库。

去年年底前,小彦已经通过表哥张华把股份公司的牌照办下来了,全称为“广州高桥潮牌彩雕股份有限公司”,注册资金五百万,林强是法人代表。股份公司现在跟林强原来的雕刻厂和五金厂在同一地方办公,里面的工人身份也有所交叉,甚至租金水电都是合在一起的,林强总是觉得这样

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